作为投标书的编制人员，在着手开始准备编制投标书之前需要首先了解清楚工程投标书是怎样的一个存在，具有怎样的作用影响。为了帮助大家顺利完成编制投标书的工作，请随小编一起来看看。

一、投标书的作用

1、帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。

2、在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

二、对招标书作出反应

要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

三、对客户需求做出反应

有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

四、方法/步骤

商务投标书的组成

投标的主体内容(按邀标书格式)

1、需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。

2、投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。

3、资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待;尽可能提供高于邀标文件的资质;对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件。

4、项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程;对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验。

5、公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。

6、公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

7、行业典型(成功)应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

8、一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。

五、注意事项

1、全局观

2、风格统一

3、有创新性

4、目录结构清晰

湖南远诚工程咨询有限公司，甲级工程造价咨询资质，注册资金5000万元，公司总部位于长沙市香樟路融创前海中心写字楼17楼，公司自有办公面积超1000平方米，员工人数逾100人，是湖南省知名的大型工程造价咨询服务机构之一。

公司主要业务范围包括：工程造价咨询、招标代理、政府采购、工程咨询、建设项目全过程投资监理、工程造价司法鉴定、PPP项目策划咨询与项目可行性研究业务。